40代の副業スタイル「恩を返す人間の心理」

目安時間:約 8分

ボクは小売系サラリーマン、
平たく言うと販売員とか

ショップ店員といった類。

 

 

 

 

 

レジカウンターで仕事をしていると、
入口から見覚えのあるお客様がにこにこしながら
ボクのいるレジカウンターに歩み寄ってきた。

 

 

 

 

 

そしてお客様の第一声、

「この間はどうも、早速お願いできるかな?」

 

 

 

 

 

 

 

そう思い出した、
このお客様は2日前に接客をして見積書をお渡し
したお客様だと気づいた。

 

 

 

 

 

 

小売業のなかでは頻繁にある光景だった。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

今回は恩を返す人間の心理についてお話ししましょう。

 

 

 

 

 

 

 

人は他人に何かをしてもらうと
恩返しがしたくなるという。

 

 

 

命を救ってもらう、
虫歯を治してもう、

勉強を教えてもらう、
将来についてアドバイスをもらう、
使い方を教えてもらう、

お金をもらう、
飴玉をひとつもらう、

 

 

 

とにかく何かをしてもらうと
お返しをしたくなる心理が働く。

 

 

 

 

 

 

何故って?

感情のある生き物だから。

 

 

 

 
日本人的に言うと「義理・人情」というもの。

恩返しというものは量や大きさでは決まらない、
飴玉ひとつでも人の心は動くことがある。

 

 

 

 

 

 

例えば、
「今日採れた朝掘りのタケノコですがどうぞ」と
お隣りさんに差し出したとする。

 

 

 

すると10分後、
お隣さんから缶ビールをお返しとして頂いた。

 

 

 

 

よくある光景ですね!

 

 

 

 

 

 

つまり、
小売の世界でも同じ状況がしばしば起こるのです。

 

 

 

 

 

冒頭のお客様が2日前に来店されたとき、
ボクは商品の使い方や使用感をこと細かく教えてあげた。

 

 

 

 

 

お客様は知りたかったことがわかって
嬉しそうに検討してまた来るよと帰っていった。

 

 

 

 

 

2日後、そのお客様は教えてあげた恩返しに
商品の契約をしに来てくれた。

 

 

 

 

 

決して下心があってではないが、
王道的な手法でもある。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ボクが副業として活動しているアフィリエイトでも
全く同じ手法が役立つ。

 

 

 

 

 

WEB検索をして訪問してきたユーザーさんが
知りたかった情報を教えたことで商品が売れている。

 

 

 

 

 

つまり、

知りたいと思われる情報をアフィリエイトサイトで
教えてあげるような情報提供の場に徹している。

 

 

 

 

 

へぇ~こんな商品もあったのか!
この方法なら悩みも解決できそうだ!
デメリットもあるんだな気をつけないと!

 

 

 

 

 

商品を買って下さいではなく
売りたい商品についての商品説明や実際に使った感想を
訪問ユーザーに代わってレビューすることに徹している。

 

 

 

 

 

 

その結果、
情報を教えてもらった人から購入してくれるのです。

 

 

 

 

 

アフィリエイト業界でもこの恩返しの心理的
仕組みは変わらないのです。

 

 

 

 

 

最初はこんなんで商品が売れるのかと
不安になるかも知れません。

 

 

 

 

 

でも大丈夫なのです!
いえ、これでないと商品は売れ続けません!

 

 
人は感情に左右され商品を購入し、
欲求を解消する生き物です。

 

 

 

 

 

アフィリエイトで稼ぎたいと思うのならば、
根拠をと理由を明確にした情報提供サイトの作成に
力を入れるべきです。

 

 

 

 

 

 

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